Le portage salarial est une forme d’emploi qui permet de concilier les avantages de l’indépendance et ceux du salariat. En effet, le porté est à la fois autonome dans la recherche et la réalisation de ses missions, et salarié d’une société de portage qui lui assure une couverture sociale, une gestion administrative et un accompagnement personnalisé. Le porté peut ainsi exercer son activité en toute liberté, sans les contraintes et les risques liés au statut d’entrepreneur.
Pour trouver des missions en portage salarial, il faut d’abord définir son offre de service, c’est-à-dire ce que l’on peut apporter comme valeur ajoutée à ses clients potentiels. Il faut ensuite identifier les besoins du marché, en fonction de son domaine d’expertise, de sa zone géographique et de son réseau professionnel. Il faut enfin prospecter et négocier les conditions de ses missions, en tenant compte des règles du portage salarial et des attentes des clients.
Dans ce guide, nous vous expliquons comment réussir ces différentes étapes, en vous donnant des conseils pratiques et des exemples concrets. Vous verrez que le portage salarial est une opportunité unique de développer votre activité, tout en bénéficiant d’un cadre sécurisant et stimulant.
Comment prospecter efficacement et utiliser les bons outils ?
Pour trouver des missions en portage salarial, il existe plusieurs méthodes que vous pouvez mettre en œuvre selon votre profil, votre secteur d’activité et vos objectifs. Voici un aperçu des principales sources de prospection et des outils à utiliser pour maximiser vos chances de décrocher des contrats.
- Le bouche-à-oreille : c’est la méthode la plus simple et la plus efficace pour se faire connaître et recommander. N’hésitez pas à parler de votre activité autour de vous, à vos anciens collègues, à vos amis, à votre famille, etc. Vous pouvez également solliciter les clients satisfaits de vos prestations pour qu’ils vous mettent en relation avec d’autres prospects potentiels. Le bouche-à-oreille vous permet de bénéficier de la confiance et de la crédibilité que vous avez déjà acquises auprès de votre réseau.
- Les réseaux sociaux : ils sont devenus incontournables pour développer votre visibilité et votre notoriété en ligne. Vous pouvez utiliser des réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn ou Viadeo pour créer et animer votre profil, partager du contenu pertinent, participer à des groupes de discussion, échanger avec des experts de votre domaine, etc. Vous pouvez aussi utiliser des réseaux sociaux plus généralistes comme Facebook ou Twitter pour diffuser vos actualités, vos réalisations, vos témoignages clients, etc. Les réseaux sociaux vous permettent de toucher un large public et de créer des opportunités de contact.
- Les plateformes spécialisées : il existe de nombreuses plateformes en ligne qui mettent en relation les portés salariés avec les entreprises qui cherchent des compétences externes. Vous pouvez vous inscrire sur ces plateformes, renseigner votre profil, consulter les offres de mission, postuler aux projets qui vous intéressent, etc. Les plateformes spécialisées vous offrent un accès direct à des demandes qualifiées et adaptées à votre expertise.
- Les salons professionnels : ils sont une excellente occasion de rencontrer des prospects en face à face, de présenter vos services, de distribuer vos cartes de visite, de collecter des coordonnées, etc. Vous pouvez participer à des salons professionnels liés à votre secteur d’activité, à votre région, à votre thématique, etc. Les salons professionnels vous permettent de créer du lien et de vous démarquer de la concurrence.
Pour prospecter efficacement et utiliser les bons outils, il est important de :
- Définir votre cible : identifiez les besoins, les attentes, les problématiques, les motivations, les freins, etc. de vos prospects idéaux. Cela vous aidera à adapter votre discours, votre offre et votre argumentaire.
- Définir votre valeur ajoutée : mettez en avant ce qui vous différencie des autres portés salariés qui proposent des services similaires. Cela peut être votre expérience, votre savoir-faire, votre créativité, votre réactivité, etc.
- Définir vos objectifs : fixez-vous des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour mesurer l’efficacité de votre prospection. Par exemple, le nombre de contacts établis, le nombre de rendez-vous obtenus, le nombre de devis envoyés, le nombre de contrats signés, etc.
- Définir votre stratégie : choisissez les méthodes et les outils les plus adaptés à votre cible, à votre valeur ajoutée et à vos objectifs. Planifiez vos actions de prospection sur le court et le long terme.
- Suivre et relancer : assurez-vous du bon suivi de vos contacts et n’hésitez pas à relancer les prospects qui n’ont pas donné suite à vos sollicitations. Utilisez des outils comme un CRM (Customer Relationship Management) pour gérer efficacement votre base de données clients.
En conclusion, prospecter efficacement et utiliser les bons outils est essentiel pour trouver des missions en portage salarial. Il faut être proactif, organisé et persévérant pour se faire connaître et convaincre les entreprises de faire appel à vos services.
Comment bien négocier et signer le contrat de prestation ?
Une fois que vous avez trouvé un client intéressé par votre offre de service, vous devez négocier et signer le contrat de prestation qui formalise votre collaboration. Dans ce cadre, la société de portage joue un rôle essentiel dans la relation commerciale entre vous, le porté, et le client.
La société de portage est en effet le tiers qui va facturer le client et vous verser votre salaire. Elle va également s’occuper de toutes les démarches administratives, sociales et fiscales liées à votre activité. Elle va aussi vous accompagner dans le suivi de votre mission et vous proposer des formations pour développer vos compétences.
Avant de signer le contrat de prestation, vous devez vérifier plusieurs éléments importants :
- La durée : le contrat doit préciser la date de début et de fin de la mission, ainsi que les éventuelles possibilités de renouvellement ou de résiliation anticipée.
- Le tarif : le calcul de votre TJM doit être réalisé en tenant compte du salaire souhaité.
- Le contenu : le contrat doit décrire avec précision les prestations que vous allez réaliser pour le client, les objectifs à atteindre, les livrables à fournir, les modalités de contrôle et d’évaluation de la qualité, etc.
- Les modalités de paiement : le contrat doit indiquer le montant de la rémunération, les frais éventuels à rembourser, les délais et les conditions de paiement, etc.
- Les clauses particulières : le contrat peut comporter des clauses spécifiques relatives à la confidentialité, à la propriété intellectuelle, à la non-concurrence, à la responsabilité civile professionnelle, etc. Il faut les lire attentivement et les accepter ou les négocier si besoin.
En signant le contrat de prestation, vous vous engagez à respecter les obligations légales et déontologiques qui régissent votre activité. Vous devez notamment :
- Respecter les règles du code du travail et du code de la sécurité sociale.
- Respecter les règles du code de déontologie de votre profession ou de votre secteur d’activité.
- Respecter les engagements pris envers le client et la société de portage.
- Respecter les normes de qualité et d’éthique dans l’exécution de votre mission.
- Déclarer tout conflit d’intérêt ou toute situation susceptible de nuire à votre indépendance ou à votre impartialité.
- Protéger les données personnelles et confidentielles dont vous avez connaissance dans le cadre de votre mission.
Quels sont les atouts d’une société de portage pour vos recherches de missions ?
Vous avez maintenant une idée plus claire des étapes à suivre pour trouver des missions en portage salarial. Que vous soyez consultant, formateur, expert ou créateur d’entreprise, le portage salarial vous offre la possibilité de développer votre activité en toute autonomie et sérénité. Vous bénéficiez du statut de salarié, avec une protection sociale et un accompagnement administratif, tout en conservant votre liberté de choisir vos clients, vos tarifs et votre organisation. Vous pouvez ainsi vous concentrer sur votre cœur de métier et valoriser vos compétences.
Si vous souhaitez en savoir plus sur le portage salarial ou démarrer votre projet, n’hésitez pas à contacter la société de portage de votre choix depuis notre comparatif des meilleures sociétés de portage. Vous trouverez sur son site web toutes les informations utiles pour vous inscrire, calculer votre salaire ou simuler votre chiffre d’affaires. Vous pourrez également bénéficier de conseils personnalisés et de services adaptés à vos besoins.
Le portage salarial est une solution simple et flexible pour exercer votre activité en toute confiance. Alors, qu’attendez-vous pour vous lancer dans le portage ?