Comment trouver des missions en portage salarial ?

Le portage salarial est une forme d’emploi qui permet de concilier les avantages de l’indépendance et ceux du salariat. En effet, le porté est à la fois autonome dans la recherche et la réalisation de ses missions, et salarié d’une société de portage qui lui assure une couverture sociale, une gestion administrative et un accompagnement personnalisé.

Mais comment trouver des missions et de nouveaux clients en portage salarial ? Comment une société de portage peut vous aider dans cette recherche ? Comment mettre en place et proposer un contrat dans le cadre de vos futures missions ?

Dans ce guide, nous répondrons à toutes ces questions, en vous donnant des conseils pratiques et des exemples concrets. Vous verrez que le portage salarial est une opportunité unique de développer votre activité, tout en bénéficiant d’un cadre sécurisant et stimulant.

Où trouver de nouvelles missions en tant que salarié porté ?

Pour trouver des missions en portage salarial, il existe plusieurs méthodes que vous pouvez mettre en œuvre selon votre profil, votre secteur d’activité et vos objectifs. Voici un aperçu des principales sources de prospection et des outils à utiliser pour maximiser vos chances de décrocher des contrats.

• Le bouche-à-oreille : c’est la méthode la plus simple et la plus efficace pour se faire connaître et recommander. N’hésitez pas à parler de votre activité autour de vous, à vos anciens collègues, à vos amis, à votre famille, etc. Vous pouvez également solliciter les clients satisfaits de vos prestations pour qu’ils vous mettent en relation avec d’autres prospects potentiels. Le bouche-à-oreille vous permet de bénéficier de la confiance et de la crédibilité que vous avez déjà acquises auprès de votre réseau.
• Les réseaux sociaux : ils sont devenus incontournables pour développer votre visibilité et votre notoriété en ligne. Vous pouvez utiliser des réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn pour créer et animer votre profil, partager du contenu pertinent, participer à des groupes de discussion, échanger avec des experts de votre domaine, etc. Vous pouvez aussi utiliser des réseaux sociaux plus généralistes comme Facebook ou Twitter pour diffuser vos actualités, vos réalisations, vos témoignages clients, etc. Les réseaux sociaux vous permettent de toucher un large public et de créer des opportunités de contact.
• Les plateformes spécialisées : il existe de nombreuses plateformes en ligne qui mettent en relation les portés salariés avec les entreprises qui cherchent des compétences externes parmi lesquelles on trouve notamment Malt ou Fiverr. Vous pouvez vous inscrire sur ces plateformes, renseigner votre profil, consulter les offres de mission, postuler aux projets qui vous intéressent, etc. Les plateformes spécialisées vous offrent un accès direct à des demandes qualifiées et adaptées à votre expertise.
• Les salons professionnels : ils sont une excellente occasion de rencontrer des prospects en face à face, de présenter vos services, de distribuer vos cartes de visite, de collecter des coordonnées, etc. Vous pouvez participer à des salons professionnels liés à votre secteur d’activité, à votre région, à votre thématique, etc. Les salons professionnels vous permettent de créer du lien et de vous démarquer de la concurrence.

Comment prospecter vos futurs clients en portage salarial ?

Pour prospecter efficacement et utiliser les bons outils, il est important de :

• Définir votre cible : identifiez les besoins, les attentes, les problématiques, les motivations, les freins, etc. de vos prospects idéaux. Cela vous aidera à adapter votre discours, votre offre et votre argumentaire.
• Définir votre valeur ajoutée : mettez en avant ce qui vous différencie des autres portés salariés qui proposent des services similaires. Cela peut être votre expérience, votre savoir-faire, votre créativité, votre réactivité, etc.
• Définir vos objectifs : fixez-vous des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour mesurer l’efficacité de votre prospection. Par exemple, le nombre de contacts établis, le nombre de rendez-vous obtenus, le nombre de devis envoyés, le nombre de contrats signés, etc.
• Définir votre stratégie : choisissez les méthodes et les outils les plus adaptés à votre cible, à votre valeur ajoutée et à vos objectifs. Planifiez vos actions de prospection sur le court et le long terme.
• Suivre et relancer : assurez-vous du bon suivi de vos contacts et n’hésitez pas à relancer les prospects qui n’ont pas donné suite à vos sollicitations. Utilisez des outils comme un CRM (Customer Relationship Management) pour gérer efficacement votre base de données clients.

Comment bien négocier et signer le contrat de prestation en portage salarial ?

Une fois que vous avez trouvé un client intéressé par votre offre de service, vous devez négocier et signer le contrat de prestation qui formalise votre collaboration. Dans ce cadre, la société de portage joue un rôle essentiel dans la relation commerciale entre vous, le porté, et le client.

Avant de signer le contrat de prestation, vous devez vérifier plusieurs éléments importants :

• La durée : le contrat doit préciser la date de début et de fin de la mission, ainsi que les éventuelles possibilités de renouvellement ou de résiliation anticipée.
• Le tarif : le calcul de votre TJM doit être réalisé en tenant compte du salaire souhaité.
• Le contenu : le contrat doit décrire avec précision les prestations que vous allez réaliser pour le client, les objectifs à atteindre, les livrables à fournir, les modalités de contrôle et d’évaluation de la qualité, etc.
• Les modalités de paiement : le contrat doit indiquer le montant de la rémunération, les frais éventuels à rembourser, les délais et les conditions de paiement, etc.
• Les clauses particulières : le contrat peut comporter des clauses spécifiques relatives à la confidentialité, à la propriété intellectuelle, à la non-concurrence, à la responsabilité civile professionnelle, etc. Il faut les lire attentivement et les accepter ou les négocier si besoin.

Quels sont les atouts d’une société de portage pour vos recherches de missions ?

Une société de portage salarial offre de nombreux avantages aux consultants qui souhaitent rechercher des missions.

Les réseaux de mise en relation

Les sociétés de portage salarial disposent d’un large réseau de clients potentiels, ce qui permet aux consultants de trouver des missions plus facilement. Ces sociétés peuvent également aider les consultants à développer leur réseau professionnel en les mettant en relation avec d’autres consultants et des entreprises.

La gestion des contrats

Les sociétés de portage salarial se chargent de la gestion administrative des contrats, ce qui permet aux consultants de se concentrer sur leur activité. Cela comprend la rédaction des contrats, la gestion des factures et le paiement des cotisations sociales.

Les conseils

Les sociétés de portage salarial offrent aux consultants un accompagnement et des conseils sur leur activité. Cela peut inclure des conseils sur la recherche de missions, la négociation de contrats ou la gestion de la paie.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le portage salarial ou démarrer votre projet, n’hésitez pas à contacter la société de portage de votre choix depuis notre comparatif des meilleures sociétés de portage. Vous trouverez sur son site web toutes les informations utiles pour vous inscrire, calculer votre salaire ou simuler votre chiffre d’affaires. Vous pourrez également bénéficier de conseils personnalisés et de services adaptés à vos besoins.